冰焰的十年漫步(5)

冰焰的十年漫步

冰焰进入量产后，哎呦几乎抽不出时间进山徒步扎营。世俗琐事是专心创作的最大敌人，手机里一个名为“奇思妙想”的笔记簿里，零零散散的点子想法、动机创意一直在增加，可再也没有时间去推进和实践。每每回想起创业前几年潜心研究产品的状态，哎呦依然觉得十分单纯美好。现在，腾出两三天属于自己的时间都很奢侈，而研究打磨一个新的产品，至少得数月的周期，只得无限期搁置。

2020年，长期焦虑失眠的痛苦让他不得不开始使用安眠药，本来困了想睡觉，但一闭上眼睛脑子里各种事情就开始转，停不下来。可独木而支的哎呦只能选择面对，别无他法。

每年年末，哎呦都会在公众号上总结冰焰过去一年的历程，忙忙碌碌一年到头，文章末尾读起来总给人再接再励、更上一层楼的意思。可问起时，他却回答：“每年总结的时候都特别想放弃，太累了，打个包（把冰焰）卖掉得了。”

与自己苦苦支撑相反的是，自量产以来，冰焰每年的销售额都在增长，生产线的工人逐年增多，双十一双十二忙得跟打仗一样。这种状态用哎呦的话说就是“被动增长”，因为这不是一个健康的、各司其职的公司运作模式，也不是哎呦一直以来慢节奏的状态。可在安新县这样的华北县城，要组建一个像样的团队谈何容易，最终也只能自己扛着，慢慢消化。

2019年5月，哎呦早年认识的朋友小松带着冰焰的睡袋登顶珠峰。对于哎呦来说，那是冰焰的绝对高光时刻，电脑桌面、天猫店首页都自豪地放着这张冰焰与珠峰峰顶的合影。但冰焰自己的攀登之路，似乎依1日离顶峰千里迢迢。

哎呦的钻研精神让冰焰有着很强的硬核基因，小众精品品牌的定位意味着它会不断筛选用户。直到今天，冰焰的主体消费人群依然是少部分对装备有研究、有要求的户外爱好者。这并不只是大众与小众之间市场定位及份额的问题，问题的另一面在于，花好几年的时间去沉淀、打磨一件产品，值得吗？

早在2009年大学刚刚毕业那会儿，哎呦还全然不了解户外运动，在亲戚的建议下，他趁着电商行业兴起的东风在淘宝上开了一个卖睡袋的店铺，产品就来自村里那些小作坊。由于当时的羽绒成本刚好处于历史低位，这笔买卖很滋润，要是坚持做下去，估计能赚个盆满钵满。但那些粗糙的山寨睡袋，只是一个个没生命力的商品。

随着羽绒成本的回升，为了维持利润，睡袋中开始填充越来越多的黑心羽绒，“保定睡袋”也逐渐沦为低端甚至劣质的代名词。与之形成对比的，是某知名运动品牌和哎呦羽绒厂的业务合作，甲方对羽绒有“企业标准、行业标准、国家标准”的三重标准，交货时质量有任何问题都会被打回，时常来回倒腾。这样的经历让哎呦意识到，做产品一定要较真。