冰焰的十年漫步(7)

冰焰的十年漫步

但认识到品牌包装的重要性，和落实到具体操作，以及是否有时间精力落实完全是两码事，碰上哪怕一个合适的合作伙伴都不容易。

如果说对营销包装不擅长，那作为客服的哎呦在某种程度可以称得上是不称职。

有一次遇到一家三口想出去露营，对方户外经验几乎为零，哎呦讲解科普了半天，最后还通了个电话，告知一些基本安全事项的同时劝他们不要买冰焰的产品了。这种劝退式的反向卖货源自一次团购经历：之前有位朋友买了一批睡袋跟伙伴出行，那些有一定户外经验的人反馈都很好，唯独两个女生因为使用不当被冻得不行，要求退货。

自此，哎哟宁愿把那些能拓宽更大市场的机会拒之门外，也不想让自己精心雕琢的产品被误解。面对网络上一个个陌生ID时，他似乎从来没有意识到自己作为推销员的身份。聊装备，他滔滔不绝；聊买卖，他却不存在什么诱导消费的念头。

但现实状况是，每每谈及冰焰眼下的问题和难处，销量永远是压在头上的一座大山。七八月份正是销售淡季，并且今年的销量情况不容乐观。生产不能停，库存还得积，这样的压力和艰难，旁人很难体会。

“你本身的东西已经非常好了，应该多宣传宣传，早点破个几百万的销量啊！”早在2014年一起爬山的时候，好友们就这样劝说，盼着冰焰的规模能匹配上产品的优质。渐渐地，大家才看出来哎呦是真没把挣钱放在心上，只得面对那么出色的产品扼腕叹息。

2013年6月的8246论坛，一条长达7页热度颇高的帖子中，飞鹰和哎呦深入持续地讨论了羽绒检测指标的方方面面。

“如果你能坚持2年以上，到时再回过头来看看这个帖子，你会发现你现在走的路错了，呵呵。自从2004年过来，论坛中我看过N多个像楼主一样抱着美好愿望的人，但是现在……”

在那个“呵呵”还不是用来表达嘲讽的年代，飞鹰留下了最后一条劝退回复，用冷酷的现实经验结束了漫长的技术交流。对于当时的哎呦来说，飞鹰是论坛里真正内行的专家。这是哎哟在论坛里发帖表达自己的原创装备想法后，收到形形色色的鼓励和嘲讽、支持和唏嘘中不大不小的一条，但这些完全没有动摇这个热血创业青年的一丝坚定。

2018年接受雄安发布采访时，哎呦说冰焰的终极目标是成为全球排名前十的户外羽绒装备品牌。今年，冰焰的天猫店以一個更专业的姿态上线，独立的跨境网站也在朋友的帮助下建成。尽管姗姗来迟，但亡羊补牢犹未为晚，那些足够匹配冰焰优质产品的专业要素也初具雏形。

但对于更长远的未来，哎呦依然不敢奢望，每年挣到的钱基本上都投入在新一轮的原材料采购和生产线上，零零碎碎的花销加上哎呦不像个商人的性格，折腾的这些年没挣什么大钱，留下的是奔四路上每况愈下的身体。存活不易，只能走一步算一步，“打包卖掉”仍然是一个沉重而现实的选项。