冰焰的十年漫步(6)

冰焰的十年漫步

今天，短平快的生产、營销、消费一轮又一轮，产品和用户在商业洪流中漂浮而过。“来得快去得也快。”每每聊起市场环境，哎呦总是把这句话挂在嘴边。面对近两年火爆的露营市场，冰焰仿佛置身事外。这当然是沉得住气的冷静，可背后蕴藏着更多的，是无奈。时不时有买家在收货后发淘宝旺旺说：

“老板，给好评可以返现吗？”

10年前的2012年底，哎呦萌生了做自己原创设计、原创装备的想法。当时哎呦确定了他的品牌名“冰焰”和LOGO“冰里包着火”，这几乎是他当时处境和性格的写照：寡言而冷静地把创业的热血澎湃埋在心里，投入到日复一日的潜心钻研之中。

“我是个做事慢节奏的人，一开始就做好了长周期的心理准备。”10年间，有的户外大品牌轰然倒塌，也有无数品牌乘风崛起，沉浮之间，冰焰仍然像它的LOGO一样岿然不动。我前去冰焰工作室采访时，他正在设计一个新的扣件，在电脑上来来回回比对调整，再反复打印裁切。从那种入迷忘我的神情中，仿佛可以看到他当年在家研究睡袋时的全心投入。

可与对待原创设计极度执着相反，对冰焰的营销包装，哎呦似乎太过随性。

“你老实说检测出来的绒蓬松度到底多少？”

“820蓬。”

“820蓬那你写800蓬？人家都是往高了写，你是往低了写。”音希哭笑不得。

但凡对哎呦性格有所了解的朋友都一清二楚，让他去做市场、做形象包装，简直是强人所难。“宣传这种东西说白了就是要吹牛，但他太不会吹牛了，不像个商人”音希说。替哎呦着急的不止音希，还有户外玩家兼摄影师梁燃。

那时的哎呦沉浸于产品钻研，并没有很强的产品形象意识，淘宝店上架的商品图片基本就是用自己手机随意拍摄的图片，以至于圈内好友在向朋友推荐冰焰时，打开链接就被无比粗糙原始的图片吓跑了。

优质产品和劣质图片之间有着巨大落差，专业摄影师出身的梁燃看在眼里急在心里。被多次吐槽和劝说后，哎呦在梁燃的指导下开始更新产品图片。考虑到拍摄费用较高，梁燃不忍收取，便帮忙指导采购一系列设备搭建了一个影棚。最终出来的效果，用梁燃的话说，跟国外任何一个品牌的睡袋图片比都不差！

之所以愿意帮哎呦，除了过硬的产品，更多是朋友之间的共鸣。“对于自己擅长的东西，就完全潜下心去做到极致，但对于自己不擅长的东西，就几乎是半管不管、放任自流……”看到本可以走得更高更远的哎呦局限于瓶颈之下，梁燃多少心有不甘。

实际上，哎呦也很早就清楚品牌营销的重要性。2019年，哎呦去江浙参观户外行业的各式工厂，结果让他颇受震动，明确地意识到要“从产品思维模式里解放出来，重点要放在品牌运营与形象包装上”。否则，就会导致口碑好形象跟不上。