论坛时代的户外KOL,为何没能成为网红？(3)

论坛时代的户外KOL,为何没能成

所以在论坛时代结束后，户外KOL面临与新时代网红从新起点一同出发的环境。“大家都面临挑战。”老罗这么说。老罗开始做短视频是迫于無奈，满仓库的货要卖，不知如何是好。朋友建议尝试通过短视频推销产品。然而这种新模式也是老罗所不适应的，幸好朋友在这方面有经验，拍摄、编导、脚本都是现成的。

“一开始也觉得，原本很深入的测评才能讲清楚的东西，现在30秒或1分钟，时间根本不够。然后一点一点做减法，牺牲一些精准性，甚至客观性，换来更广泛传播。”

另外，从前的户外KOL，品牌可以通过他们让“正确的人”了解到他们的产品，而通过如今的网红，品牌可以让“更多人”使用他们的产品。这可能就是KOL与网红对品牌来讲最大的不同。

2015年，8264户外资料网评选的户外圈100名最具影响力KOL中，有“中国贝爷”之称的朱炜强也入选其中。与崛起于户外论坛的KOL不同，朱炜强从未在这些户外论坛之中发布过帖子。

“我大学在国外学商学，所以从一开始我便用商学的眼光规划自己的发展。”他说。2012～2013年左右，朱炜强参与了一些户外纪录片的拍摄，尝试输出垂直的内容，走大众路线。如此方法在得到确实有变现能力的肯定后，他全身心投入其中。之后他又参演了几场真人秀，其中《西游奇遇记》以及《极限挑战第四季》令朱炜强获得了一定的大众认知。“走在马路上开始会被人认出来。”他说。

这样的成名过程让朱炜强区别于从户外论坛中崛起的KOL。以商学思维运营自己，朱炜强在短视频时代到来前，积累了一批存量粉丝。

他转型开始短视频创作并不算早，在201 9年才正式入驻抖音平台。如果更早转型，可能会比今天的状况更好。然而受到内容过于垂直的影响，即使已经转型成为短视频博主的他，如今的流量增长也已经进入瓶颈。

对于内容垂直这个特点，朱炜强在商务合作方面也受到一些限制。最早愿意与他签订代言协议的品牌，是国产刀具品牌汉道。“我很感谢汉道，当初它还是一个初创的户外刀具品牌时，便愿意与我建立这样的商务关系。”

据朱炜强透露，汉道与他签下的第一份合同，为期3年，每年代言费20万元人民币，再加上他自己设计的刀具销售提成。如今汉道已经成为每年销售额超过2000万人民币的品牌，与朱炜强的代言合作也已经进入第二份合同，由于合同内有保密条款，如今的代言费用，朱炜强不方便与大家透露。

另外，来自户外品牌的费用仅是朱炜强以及其视频制作团队收入的30%左右，更多的收入来自与车企的投放。很少有户外KOL能获得像朱炜强这样的收入，哪怕是获得一个稳定的年框代言。这也是户外KOL从繁盛走向凋零的另一个原因。