论坛时代的户外KOL,为何没能成为网红？(4)

论坛时代的户外KOL,为何没能成

“品牌需要KOL为其树立形象、生产有价值的专业内容。但在我国品牌与KOL的关系就略显尴尬。国产品牌比较抠，对付出真金白银换取KOL的服务这方面，缺乏代言价值以及内容付费方面的认知。而通过代理商进入中国的国外品牌，其在本国已经有代言以及推广，所以对国内的KOL兴趣不大。”朱炜强说。

贾胜曾工作于国内某户外大牌，据他透露，国内品牌与KOL的合作从始至终偏向于带货，付费请KOL生产内容被市场部看做“看不到回报”的推广方式。

“领导曾在会议上直言，这样推广容易将品牌拖死。我不明白品牌为何会被推广方式拖死，难道不是被尾货（拖死）吗？”贾胜说。

如果难以掏出真金白银，品牌还有一种与KOL合作的方式——易货。从很久以前，朱炜强便经常收到这样的商务咨询，问其是否接受易货结款。“我从不接受，我宁愿被人说请不起我，也不能接受易货。”

曲东凯（户外ID：蛐蛐），作为一位职业摄影师，他徒步时总会背上一台单反相机，将途中的美景尽收相机之中。几次将照片分享到论坛上后，他也获得了一些关注。其中包括一些户外品牌，提出请蛐蛐帮助其拍摄一些商品照，但提供的费用低于市场价格。

“一开始我也没想太多，看到她表示品牌仍在起步阶段，需要大家的帮助，就想自己玩户外这么久，这也算是为中国户外品牌作点贡献吧。”他说。

商务拍摄的原则，是没有预付款不开工，但品牌还没有签合同便已经将产品快递到蛐蛐手中。看到20双吊牌价1000多一双的徒步鞋已经在自己手里，蛐蛐也没多想便开工了。

结果照片拍完预付款也没有到账，蛐蛐开始觉得有些不对，便要求品牌付钱。品牌先付了本应在开工前支付的预付款，然后要求蛐蛐交片。蛐蛐一看既然预付款到了，便把照片交了，并催促对方结尾款。

这时蛐蛐已经有了防范意识，心想：“我可不能先把鞋子快递回去，得先收了她的尾款，再寄回样品。”等来等去对方都没有结账的意思，几番催促之下，对方终于表示，“小本生意，现在账上没钱，那些鞋子就给您抵尾款了。”

看着这么多鞋子蛐蛐有点懵，毕竟自己不是开户外店的，怎么消化这些鞋子是个问题。再说，除非这些鞋都能以吊牌价出售，否则也难以弥补失去尾款的损失。该品牌并不在蛐蛐所在地，要打官司成本可不小，思前想后只能咽下这口气。

“其实她一开始不说商务合作，送我两双鞋让我给拍点照片，咱也能接受。但先忽悠我开工，之后又说易货令我难以接受。”蛐蛐说之后又有品牌找到他，说想扶持他做品牌KOL摄影师，他都打心眼里反感。