小说节选：大师的技术(6)

高手

报的价格已经考虑您是初次上门，够优惠了，价格上不必商量了。

“老皮匠”握着白玉绶带，用手指再捻几下，好润！料子是又白又糯，东西肯定是个好东西。不过，老玉从没见过这么白的料、这么细的工。要是两三万能拿下，回去就是当新玉卖也挣钱了。再试探一下，只要有还价余地，就狠砍一刀轧轧苗头看：老板！说句笑话，难道你是金口，就不允许还一口？

兄台您是行家，价格高低得看东西！我做生意从来言无二价。

我远道而来，本想做成你一笔生意，你看，就差那么一口，谈不拢咧。“老皮匠”本来就没有把握，见这情形正好顺势下坡，架势上还保持住了气势，仿佛有意照顾生意而对方不识好歹了，没花真金白银，却开出了一张空头支票，落了个人情。

“老皮匠”提议继续看货，老郑两手一摊，没了。他当然知道“老皮匠”是看到了保险箱里堆满的，却也不必解释，就是“没了”——因为他就是要告诉你，你的底他是已经摸清楚了，而他的底你摸不到。

临出门的时候，“老皮匠”还特意回身再问了句：真的一分钱也不能还了？

不成。老郑以最简洁的两个字愉快地结束了这次生意。

隔了几天，老郑接到“老皮匠”的电话，那头絮絮叨叨讲了很多话，后来就又问：那件绶带到底是不是和田籽料呀？老郑说，以我的眼光看，是的。又问：有年份吗？老郑说，我的看法是，百年以上。这其实是一件清晚期同治光绪左右的仿乾隆玉器，当时主要销售对象是崇尚乾隆玉的来华洋人，行话叫作“洋庄货”，跟乾隆本朝到代的玉器比，市场价值和工艺价值上毕竟低了一档。“老皮匠”连新老都是靠蒙，到不到代的就连个概念都不会有了——自然，老郑不会去挑这个话头。那头接着问：那黄色是烤色吗？老郑回答，我的判断是，天然皮色。顿了一下，电话那头问出最后一个问题：真的不能优惠点儿出手吗？在电话里谈价格是个摸底的好办法，即便是谈定了的事，那头也尽可以再转圜。好的，好的，只是最近资金不凑手，容我些时日就来哈。那结果自然常常沦为一句空谈。前面那么多废话其实都是为这最后一句做铺垫，这个行业里口气奢阔的未必是高手，很多时候装傻充愣的倒往往是狠角色。老郑忽然想起了那两只水汪汪一眨不眨的眼珠子，没有笑出声来，果决道：谢谢你！很抱歉！

這样的电话老郑后来还接过几次，把老郑弄得心烦。正好有个玩伴喜欢那件白玉绶带，老郑笑笑：老不到代哦！玩伴说：这样的洒金皮荔枝种的籽料，现在新玉市场里死贵，按克计价，您当初开那个人十万其实也并不贵。老郑笑起来：这话我爱听，四万拿去玩！记住，这价不准叫外人知道。