小说节选：红门(21)

红门

老明皱着眉头，乜斜了李斌一眼，“这是我见过的最好的面料。哪一个我都舍不得呀！”说完，老明拿起电话，一字一板地说：“朱老板，五个颜色我全部扣死。你抓紧时间加工，我这就给你汇二百万过去。剩下的十天之内，一分不差全部打给你。”老明再有钱，也不可能一下子拿出三百万的布料款。怎么办？老明让李斌清点库存，能批的一律降价二十元，但有一个条件，拿货不能少于一百条。批得不好的，去五爱市场找几个大户，一次性都“跳”给他们。

我跟老明建议，剩下的钱能不能缓一缓，下个月再打给朱老板不迟，也不算违约，毕竟面料加工成裤子是需要大量时间的，跳楼太可惜。李斌不屑地哼了哼鼻子，“那还是老明吗？这些年老明欠过谁的钱？老明在广州之所以人人竖大拇指，就是因为老明的仗义。只有他们欠老明的钱，没有老明欠他们钱的道理。”

老明坐得身体笔直，目不斜视地看着前方，抿一口茶，吸一口烟。显然，他对李斌的话是认可的、满意的。

没几天，老明订的货回来了，是空运。一车车，一包包，源源不断地拉进他的库房，之后，房门紧闭。李斌在门口负责把门，只有想拿货的熟人才能从后门进入，搞得神神秘秘的。但看货的人多，真正拿货的少，大多是转一圈儿就出来了。从大家议论的话里，我听出来，裤子的质量、风格没的说，就是嫌价位太高。拿货的基本是开时装店的。时装店是新生事物，同一种裤子，时装店卖的比一般档口贵一倍甚至两三倍。但他们走的量太小，相对于老明的货杯水车薪。我把拿货人的意见反馈给老明，老明说：“嫌贵？明天我就涨价。”“对，不惯他们臭毛病。”李斌在一旁添油加醋。

老明沿用之前的套路，从批发价一百五开始，每天涨五块钱，一路涨到了二百。许多观望的人非但没有屈从找老明商议价格，反倒去他库房看货的人越来越少，转而拿了别人家面料差一些但价格低很多的货。那时候，丰城这座全国最重要的重工业城市，已经急速衰退，大中型企业纷纷裁员、倒闭，好一点儿的也是勉强发得出工资。丰城的消费能力可想而知，当然，整个东三省都好不到哪儿去。

库房堆得满满的，他睡觉的房间也堆满了，走廊、过道也是，房门都要推不开了。老明问我怎么办？我说，跳吧，这么大的货量，挺不起呀。再说了，时间也不等人。李斌叼着烟，一声不吭。又挺了两天，老明实在扛不住了，让小玲挨个打电话，把老顾客招呼到一块儿，请大家去大连海鲜城吃饭。饭桌上，老明一次性把价格降回到一百五，还是没人接茬儿。一百二？一百一？老明急了，一百，不能再低了。当晚，一车车的货，从老明的库房里拉出来，奔向汽运站。这次降价虽然丢了些老明的面子，但他还是有钱赚的，一条裤子“看”个二三十块钱不成问题。问题的难点是，他的这批货订得量太大了，一时半会儿根本消化不掉。