小说节选：红门(9)

红门

如果你认为老明的成功有一定的偶然性，缺乏说服力，是运气好，那么接下来的故事你就不得不承认老明的胆识和魄力了。第二年，老明成了南一市场第一个拥有自己品牌的个体户。牌子叫哥达曼，很洋气的名字。吊牌是激光的，金黄色，一块吊牌的成本高达三块多。裤子在市场一挂，在微风的吹动下，金光闪闪，迅速吸引了拿货人的目光。那时候市场上裤子的吊牌都是纸质的，成本几乎可以忽略不计。一般人会想，以老明的实力，一年起码批出去三万条裤子，这就相当于损失十万块钱呐。但显然老明不这么认为，他想的是这块小小的激光吊牌，一年起码得给他带来三十万的利润。这就是老明与他们的区别。老明这批裤子的主色调是绿色和灰色，夹杂着不规则的浅红色、浅灰色的条纹，批价一百五。所有的拿货人都看上了，但嫌价格太高，拿回家没法儿卖。大家联合起来向老明压价，老明不为所动，转天，还涨了五块钱，接着每天涨价五元钱，一直涨到一百八。那些人挺不住了，一天时间，积压在库房的货一扫而光。一个夏天，老明又挣了一百万。

七

除了陪客户去酒店喝酒，老明的晚饭基本是在他租的庫房客厅吃，旺季的时候人也经常住在那里，他家在铁西区，城市的另一端，远，也折腾。晚饭后老明很少出门，顶多坐在夏夜的台阶上吹吹风，抽抽烟，望望天。晚饭是舅哥媳妇做，中午卖完盒饭，回家收拾收拾，就跑到丰城唯一的海鲜市场买海鲜，顺便把明天做盒饭的料也备齐了。老明每次给她三百块钱，去掉来回打车和买海鲜的钱会剩一些，算小费也是工钱。清蒸鲈鱼、姜葱炒蟹、虾仁炒百合、葱爆海参，都是粤菜做法。我看见她边做边看菜谱，调配材料。当然，也有一些普通的东北家常菜。虽然我去过多次广州了，但还是不习惯吃粤菜，主要是太淡，碟子里得倒点酱油，吃什么都要蘸一下。

我的生意不好不坏。我不是老明那种做生意的天才，我很平常，但我也承认，我是幸运的，除了头半年去广州坐在臭烘烘的车厢里，后来一直坐卧铺，偶尔飞机，钱还是用丝袜绑在腰间，只是都换成了百元一张的。我时不时要到厕所解开放放风，但身上还是起了许多红红的疹子，奇痒无比，一挠一大片。我去广州还是拿现货，我没有足够的实力上布料加工，也不敢太冒险。上现货的好处是灵活机动，可以多拿几个品种，按照“东方不亮西方亮”的原则，就算某种裤子看走眼了，也赔不了几个钱，当然，赚钱也是同样的道理。厂家通常会在高第街等几个大型服装市场设档口，但档口的费用很高，他们也是自己选布料加工，卖不出去只能认栽，所以档口批货的价格自然就高。我们小门小户，要懂得知足常乐，这么干总体来说很平稳，只要不想一夜暴富，小日子还是挺滋润的。但要想快速致富就得自己选布料加工，风险是可能让你一夜回到解放前，赔个底儿掉。这样的事例在市场上屡见不鲜。只要我看中的裤子朱老板档口有货，我尽量拿他家的，价格会比别人便宜两三块钱，一趟来回的费用就省出来了。所以，我每次在广州待的时间都不长，顶多三五天。我能吃惯的粤菜只有咸鱼茄子煲、烧腐竹、炒河粉、煎饺，就这么几样，很单调。大酒店很少去，也去不起，除非赶上老明在广州。老明住在海珠广场的广州宾馆，每天呼朋唤友，都是广东的老板，我从没见过南一市场别的老板在酒桌上出现过。老明平时在丰城就不与同一市场的人交往，更别说广州了。在街上或市场里碰见也就是站下来闲聊几句，打打哈哈，抽根烟。他在酒桌上从不谈生意，东拉西扯，我从来都不知道他上货的渠道，他不说我自然不便问。老明对我拿什么货也是不闻不问，只是吃喝叫上我。我能喝敢喝，脸越喝越白，喝多了别人看不出来，说话也不走板儿，带出去不给老明丢面子。有时候我想让他就我上的货帮忙出出主意，老明总是哼哼哈哈，不说好也不说不好。